Wat is Geo-farming?

Beter bekend als “Farming” en betekent dat een vastgoedmakelaar zich bewust op één bepaalde buurt richt en daar consistent relaties opbouwt om op lange, maar ook op korte termijn inkopen uit te generen. De opgebouwde relaties komen door consequent deur aan deur langs te gaan met de vraag of ze weten of er in de buurt een woning leeg staat of te koop gaat komen.

Door dit op regelmatige basis (2 tot 3 keer per jaar) uit te voeren ontwikkelt de vastgoedmakelaar naamsbekendheid en vertrouwen en net dit is hetgeen waar hij op zal werken.

Concreet
Je gaat dus persoonlijk, deur aan deur aanbellen maar hoe je dit doet is alles bepalend.
De allereerste vraag dient onmiddellijk “to-the-point” te zijn.
Bijvoorbeeld: “Goedemorgen, ik heb gehoord dat hier ergens een woning leeg zou staan of binnenkort te koop zou komen. Weet u misschien waar?”
Je laat EERST de persoon UITpraten.
Daarna zeg je lichtjes dat je van kantoor XYZ bent en hebt horen zeggen dat er in de straat iets zou leegstaan. Vervolgens kan je vragen of ze je iets willen laten weten als ze iets horen en je geeft NIET je kaartje tot erachter gevraagd wordt. Pas echt op het laatste moment als de deur dichtgaat vraag je of je je kaartje mag achterlaten in geval ze toch iets zouden horen.

Als uw zin begint met: “Ik ben van kantoor XYZ-Vastgoed” of “Dag mevrouw/meneer, sorry dat ik je stoor maar…” dan krijg je onmiddellijk de deur tegen je neus en creëer je het tegenovergestelde effect.

Consequent

Elke 4 tot 6 maanden passeer je opnieuw, en opnieuw en opnieuw.

Je zaait, je verzorgt, je oogst.
Je zaait, je verzorgt, je oogst.
Je zaait, je verzorgt, je oogst.

Borden “te koop” komen in het straatbeeld, in elk straat komt letterlijk een bord te hangen tot zover dat je “top-of-mind” bent. Want wie anders dan Dirk, Stefanie, Ann of Wouter zouden ze nemen voor de verkoop van hun woning? En de concurrentie? Die ziet het met lede ogen gebeuren en druipt af.

Tips
Kies een buurt waar voldoende turnover is.
Houdt je gebied (farm) controleerbaar en dus niet te groot
Doe deze acties bij voorkeur rond je kantoor
Ken je buurt, de prijzen en vooral de bewoners, bakkers, beenhouwers, kappers, krantenwinkels.
Niemand thuis, converteer deze dode lead om een flyer aan de deurknop te hangen of een kaartje in de bus met zelf geschreven “Kan u me even bellen aub?” en je draait het lipje van je kaartje om.
Draag GEEN vest met het logo van je kantoor, neem GEEN kaft, boek of schrift onder de arm, GEEN pen in je hand, dit schrikt alleen maar af.
Neutraliteit werkt in je voordeel !!!
Neem enkel voldoende naamkaartjes in je jaszak mee dat je magertjes afgeeft.
Denk aan Pull-marketing.

Let op: deze Farming werkt enkel op lange termijn en dient bewust dagelijks deel te zijn van je prospectie maar niet langer dan één uur per dag.

PS: wist je dat top-makelaars hier 50% van hun inkopen door doen?