Startende makelaar? Zo vermijd je de 5 grootste beginnersfouten
Je eerste stappen in de vastgoedwereld zijn spannend én uitdagend. Alles is nieuw, je wilt jezelf bewijzen én liefst zo snel mogelijk scoren. Maar net die drive zorgt er soms voor dat je in veelvoorkomende valkuilen trapt. Gelukkig zijn die goed te vermijden – als je weet waar je op moet letten.
Hier zijn de 5 grootste fouten die beginnende makelaars maken (en hoe jij ze vermijdt).
- Geen duidelijke doelgroep of niche kiezen
Een krantenwinkel die ook broodjes verkoopt, pakjesdiensten aanbiedt én smoothies maakt. Dat is niet meer een krantenwinkel, of wel? Hetzelfde geldt voor je vastgoedkantoor: als je je niet specialiseert in een bepaalde niche, weten je klanten niet waar je écht goed in bent. Kies als starter dus 1 specialisatie: luxevilla’s, nieuwbouw, starterswoningen, huurpanden, … en word daar expert in.
- Te veel tijd achter je bureau spenderen
Zelfs de beste makelaars vinden geen klanten als niemand weet dat je bestaat. Laat dus regelmatig je gezicht zien op evenementen in je buurt, spreek je buren aan en loop door je straten. De markt op zondag? Daar moét je eigenlijk bij zijn. Wees aanwezig, zichtbaar én aanspreekbaar. Je computer verkoopt geen huizen – jij wel.
- Te weinig investeren in marketing
Zet ook in op je online aanwezigheid: social media, een sterke website, gerichte reviews én lokale advertenties. Potentiële (ver)kopers zoeken hun makelaar op via Instagram of Google. Net zoals ze dat bij een vriend of buurman doen. Zorg dus dat je daar bent waar zij zoeken, met een herkenbare stijl, duidelijke boodschap en regelmatige updates. En vergeet TikTok niet. 😉
- Geen telefoontjes doen
Last van belangst? Dan overkom je die best zo snel mogelijk: makelaars die niet bellen, missen kansen. Telefoongesprekken zijn vaak de snelste manier om vertrouwen op te bouwen en meteen antwoorden te krijgen. Ze laten ook véél minder ruimte voor interpretatie dan een e-mail of sms. En … al je concullega’s doen het ook.
- Alles zelf willen doen
De controle in handen houden, kosten besparen, alles willen uitproberen, … Er zijn honderden redenen om alles zelf te doen als je net gestart bent. Maar wees eens eerlijk: ben je fotograaf, socialmediaspecialist, boekhouder en juridisch expert, of gewoon een vastgoedmakelaar? Focus op je kernactiviteit: mensen begeleiden bij hun vastgoedplannen. Alle andere taken kun je beter uitbesteden.
Tip: een compromis opmaken duurt gemiddeld 1 tot 2 uur maar daar stopt het niet bij want met wat geluk mag je je ontwerp 20 keer wijzigen 😉.
Met Vastgoed-admin als rechterhand kun je die tijd steken in wat je business écht doet draaien.