De App “bellen”

Hoewel de smartphone ongelofelijk veel zaken kan doen staat er ook een applicatie op met de naam “BELLEN”. Laat dit nu de App zijn die we het minst leuk vinden? Nietwaar? Toch is het deze App die uw omzet zal maken of kraken. Maar zo erg dient het niet te zijn. Na een intense sessie zal je merken dat bellen echt leuk begint te worden, je contacten maakt, je gaat lachen aan de telefoon en dat je op een totaal ontspannen manier je afspraken maakt met toffe verkopers.

hoe begin je aan een inkoopafspraak? 

De gemakkelijkste weg is dat verkopers op je kantoor binnenspringen en even snel de opdracht ondertekenen maar dat is niet altijd de realiteit.
Na je telefonische afspraak volgt het bezoek zelf, maar uw “verkooppraatje” zal pas slagen als er 1001 voorafgaande checks zijn afgevinkt. Hoe sta je voor de deur, wat zijn je eerste woorden, hoe kom je over, hoe doe je de rondleiding, wat valt je op tijdens de rondleiding, wat voel je, wie neemt de leiding, wanneer verandert de leiding, waar wordt er doorgesproken, hoe is het contact, zit er enige spanning in het contact, ga je pas aan tafel zitten als de verkoper erom vraagt? Duw je als eerste je “voorwaarden” op tafel of wacht je tot de verkopers erom vragen?

sluit jij af of laat je het aan de verkopers over?

De eeuwige vraag, maar als je de 1001 checks volgt zullen er vanzelf verkoopsignalen worden uitgezonden. Het is natuurlijk kwestie om deze signalen te herkennen want ze liggen in een zeer klein hoekje. De beste inkopers hebben deze kennis perfect onder de knie.

Cold calling, de grote schrik

Zin om in één-op-één doorgedreven te oefenen op telefoongesprekken? Het lijkt vreselijk maar eens je de techniek beheerst wordt cold calling zelfs een verslaving. Je leert het spel van aantrekken en afduwen en je leert een andere invalshoek te gebruiken om op een toffe manier afspraken te genereren.

Zin op te sparren? Als je nog niet durft bellen stuur je gerust een berichtje 🙂