Wat gebeurt er in Zweden?
Het meest verrassende model dat verder zijn intrede doet is Zweden.
De makelaar verdient zijn meerwaarde door advies, vertrouwen en onderhandeling.
Technologie staat op nummer 1, biedingen verlopen transparant en dossiers zijn volledig digitaal. Geen enkel papier wordt nog gebruikt en heel de fase van verkoop en aankoop en documenten worden automatisch verwerkt.
Portaalsite zoals https://www.hemnet.se zijn de basis van de bekendbaarheid van de vastgoedmakelaars.
Op dit portaal kunnen kopers eenvoudig:
- historische verkoopprijzen bekijken;
- prijsontwikkelingen analyseren;
- lokale marktstatistieken raadplegen;
- verkooptijden vergelijken
Een typisch Zweeds fenomeen is het open biedingsproces (budgivning).
Na de bezoeken:
- brengen kandidaten hun bod uit;
- de makelaar communiceert vaak aan alle bieders welke biedingen er liggen;
- kandidaten kunnen hun bod verhogen.
Bieden is daardoor veel transparanter dan in veel Europese landen.
In Stockholm lag de gemiddelde verkoopprijs in sommige segmenten in 2026 zelfs enkele procenten boven de vraagprijs door biedcompetitie.
In Zweden domineert Hemnet de markt.
Veel kopers beginnen niet bij een makelaarskantoor maar bij het platform.
Daardoor verandert de rol van de makelaar:
- minder kantoorbezoek;
- meer online zichtbaarheid;
- professionele fotografie;
- videomarketing;
- data-analyse.
De waarde zit niet meer in “ik heb een etalage”, maar in “ik bereik de juiste koper”.
Vanwege het klimaat spelen energie-efficiëntie en duurzaamheid een steeds grotere rol in waardebepaling en investeringsbeslissingen. Ook in commercieel vastgoed zijn digitalisering en de energietransitie belangrijke drijfveren.
Zweden is een van de meest gedigitaliseerde landen van Europa.
Vastgoedtransacties verlopen vaak met:
- digitale identificatie;
- online documentuitwisseling;
- elektronische handtekeningen;
- digitale klantcommunicatie.
Daardoor verlopen dossiers doorgaans efficiënter dan in veel andere landen.
De sterkste woningvraag bevindt zich in steden en mobiliteitsknooppunten alsook
Universiteitssteden. Hierdoor ligt de waarde hoger dan meer afgelegen prestige-adressen.
Kortom? Omdat marktinformatie zo toegankelijk is, verschuift de toegevoegde waarde naar:
- strategisch prijsadvies;
- marketing;
- begeleiding van biedingen;
- juridische opvolging;
- gebruik van data.
Wat heeft Piet Huysentruyt hiervan geleerd?
Biedingen verlopen veel transparanter. Dossiers zijn volledig digitaal. De makelaar verdient zijn meerwaarde door advies, vertrouwen en onderhandeling.